Аналіз магазину та конкурентів на Etsy.
Розпочинаючи роботу з магазином, ми провели комплексний аналіз конкурентів. Це дало нам чітке розуміння сильних сторін та проблемних зон у роботі магазину.
Одним із перших завдань стало опрацювання кольорової палітри. Власниця магазину мала можливість пропонувати покупцям широкий вибір відтінків, проте у лістингах клієнти могли обрати лише з чотирьох варіантів. У той час як провідні конкуренти пропонують від 15 кольорів, що робить їх пропозицію значно привабливішою.
Також аналіз показав, що варіації у лістингах були оформлені складно, і покупці часто не розуміли, які саме опції їм пропонуються. Це знижувало конверсію та створювало бар’єр для продажів. Рекламна стратегія також потребувала посилення: ми визначили, які позиції варто додати в просування, які товари повернути в асортимент та які нові ідеї розробити для розширення пропозиції магазину.
Ще однією сильною перевагою конкурентів є короткі терміни виготовлення замовлень. У нашому випадку ця перевага була втрачена через форс-мажорні обставини: склад постачальника сировини був зруйнований обстрілами, і товар не вдалося зберегти. Попри це власниця магазину оперативно відреагувала — вирушила до іншої країни, щоб домовитися про прямі постачання матеріалів та забезпечити стабільність виробництва.
Наша головна стратегічна задача сьогодні — сформувати достатній запас матеріалів та скоротити терміни виготовлення. Це дозволить магазину не лише наздогнати конкурентів, а й створити відчутну перевагу на ринку.
Просування у видачі Etsy
У перший місяць співпраці ми перевиконали початковий план і сфокусувалися на комплексному оновленні лістингів. Окрім додавання кольорових варіацій, ми детально пропрацювали найбільш проблемні та складні позиції.
При створенні нових лістингів була розроблена стратегія використання релевантних ключових слів, що максимально відповідали характеристикам товарів та інтересам цільової аудиторії. На старті роботи назви лістингів були занадто короткими, а теги — загальними, що ускладнювало пошук і знижувало видимість у видачі.
За перший місяць ми:
● виправили основні помилки в оформленні;● оптимізували понад 25 лістингів;● оновили описи, назви та підібрали релевантні теги;● додали унікальні кольорові палітри, створені дизайнером, що підсилило візуальну привабливість та конкурентоспроможність товарів. Показники магазину після першого місяця роботи:
● 4 405 візитів;● 28 замовлень на суму $6 054,70;● 0,6% конверсія при середньому чеку $216.
Ці результати підтвердили ефективність правильно обраної стратегії оптимізації та стали фундаментом для подальшого масштабування магазину.