Mashtab Agency | Кейс Etsy-магазину шкіряних виробів

Кейс Etsy-магазину шкіряних виробів
До нас звернувся український бренд, який спеціалізується на виробах зі шкіри. Асортимент охоплює жіночі та чоловічі сумки, рюкзаки, гаманці, кейси для окулярів, ремені та інші аксесуари. Основна перевага – дуже широкий вибір моделей та унікальний дизайн виробів. Крім того, бренд пропонує кастомізацію: клієнти можуть обирати тип і колір шкіри, варіації фурнітури, а також наносити ініціали або індивідуальний дизайн на вироби.
Основний запит був вихід на міжнародний ринок через Etsy. Магазину на платформі ще не було, тому завданням стало повне створення магазину з нуля. Ніша висококонкурентна, тому ключовим завданням було визначити сильні сторони бренду та сформувати унікальну торгову пропозицію для успішного старту.
Початок роботи
В лютому 2024 року ми зареєстрували магазин на Etsy, але одразу стикнулися з блокуванням. В той час спостерігалася велика кількість блокувань з різних причин, і нас ця ситуація також не оминула. Проте ми змогли оперативно вийти з блокування та продовжили повноцінну роботу над магазином.

Що ми робили?
Наступним кроком був детальний аналіз ніші: ми дослідили, які категорії шкіряних виробів користуються попитом на Etsy, які цінові сегменти найкраще працюють, а також звернули увагу на проблеми та побажання покупців, зазначені у відгуках до конкурентів. Оскільки клієнт має власне виробництво, ми могли гнучко адаптувати дизайн, матеріали та розміри під реальні запити аудиторії, і цим активно скористалися.Далі ми працювали над візуальною частиною магазину – логотип, банер, інфографіки – та наповненням: SEO-оптимізовані описи, FAQ, анонс.

Через місяць активної роботи, у березні, ми продовжили завантажувати новий товар і отримали перші 3 замовлення на суму $166.

(інфографіка кольорів та типів шкіри)

(інфографіка переваг)

Після цього ми визначили продукт, який привертав найбільшу увагу та стабільно продавався, “тягнучи” за собою інші позиції. Завдяки цьому, за перші 4 місяці роботи магазин отримав 74 замовлення на суму $3,678. Наявність такого флагманського продукту часто стає ключовим фактором для швидкого зростання магазину.

Далі ми працювали над розширенням асортименту, що дозволило підвищити середній чек і збільшити кількість повторних замовлень. Особлива увага приділялася контенту: предметним фото, відео та лайфстайл-зйомкам. Такі матеріали часто недооцінюють, але саме вони допомагають виділитися серед конкурентів і значно підвищують конверсію. Такий комплексний підхід забезпечив стабільне зростання продажів і ефективну роботу лістингів.
Підготовка до Q4
З середини літа стартувала активна підготовка до четвертого кварталу — найнасиченішого періоду на Etsy. Саме на цей час припадає найбільше свят і подій: Хелловін, День подяки, Чорна п’ятниця, Різдво — а отже, й пік продажів.
Особливу увагу ми приділили плануванню: формували календар подій, визначали, що і коли запускати, які товари можуть “вистрілити” під конкретну дату, та які теги й ключові слова використовувати. Ми оптимізували лістинги під свята, підготували тематичний контент, оновили секції та додали святковий банер. Таке цілеспрямоване планування дозволило не лише зібрати максимум трафіку під кожну подію, а й ефективно конвертувати його у продажі.

При цьому важливо розуміти, що реклама — це не “налаштував і забув”. Ми щотижня працювали над її оптимізацією: перевіряли, які теги працюють краще, видаляли нерелевантні ключові слова, аналізували CTR, переглядали доцільність просування кожної позиції та коригували бюджет.
Результат за 1,5 роки співпраці
Як підсумок, за півтора роки послідовної роботи магазин став стабільним і прибутковим, досягнувши $200,000 продажів. Цей кейс демонструє, що системний підхід до контенту, аналітики, реклами та планування дозволяє створити успішний міжнародний магазин на Etsy навіть з нуля.

Створення другого магазину
Через рік співпраці ми вийшли на новий етап розвитку бренду — створили другий магазин в кінці березня 2025 року. Це стало логічним кроком у стратегії масштабування.
Вже за 5 місяців роботи другий магазин показав сильний старт: 18,000 візитів, 311 замовлень на загальну суму $15,390. Це підтвердило правильність обраної стратегії — не лише розвивати один магазин, а й будувати цілу сітку магазинів бренду.

Висновок
Зараз ми готуємо обидва магазини до четвертого кварталу — найгарячішого сезону року — і впевнені, що закладений фундамент та правильно вибудувана стратегія принесуть ще більш високі результати.
Якщо ви теж хочете побудувати системну роботу над своїм Etsy-магазином і побачити реальний результат, заповніть форму нижче — з вами зв’яжеться наш менеджер.

Рекордний результат за місяць
У результаті, вже в листопаді магазин досяг рекордної суми продажів за місяць — $23,000.

Використання Etsy Ads
Велику роль у зростанні відіграла реклама. За півтора роки магазин інвестував у Etsy Ads $14,344 і ця інвестиція повністю себе виправдала.