Mashtab Agency | Кейс Etsy-магазину шкіряних виробів

Кейс Etsy-магазина кожаных изделий
К нам обратился украинский бренд, специализирующийся на кожаных изделиях. Ассортимент включает женские и мужские сумки, рюкзаки, кошельки, чехлы для очков, ремни и другие аксессуары. Основное преимущество — очень широкий выбор моделей и уникальный дизайн изделий. Кроме того, бренд предлагает кастомизацию: клиенты могут выбирать тип и цвет кожи, варианты фурнитуры, а также наносить инициалы или индивидуальный дизайн на изделия.

Основной запрос заключался в выходе на международный рынок через Etsy. Магазина на платформе ещё не было, поэтому задачей стало полное создание магазина с нуля. Ниша высококонкурентная, поэтому ключевой задачей было определить сильные стороны бренда и сформировать уникальное торговое предложение для успешного старта.

Начало работы

В феврале 2024 года мы зарегистрировали магазин на Etsy, но сразу столкнулись с блокировкой. В то время наблюдалось большое количество блокировок по разным причинам, и нас эта ситуация также не обошла стороной. Однако нам удалось оперативно выйти из блокировки и продолжить полноценную работу над магазином.

Чем мы занимались?

Следующим шагом стал подробный анализ ниши: мы изучили, какие категории кожаных изделий пользуются спросом на Etsy, какие ценовые сегменты работают лучше всего, а также обратили внимание на проблемы и пожелания покупателей, указанные в отзывах о конкурентах. Поскольку у клиента есть собственное производство, мы могли гибко адаптировать дизайн, материалы и размеры под реальные запросы аудитории, и этим активно воспользовались.
Далее мы работали над визуальной частью магазина — логотип, баннер, инфографики — и наполнением: SEO-оптимизированные описания, FAQ, анонс.

Через месяц активной работы, в марте, мы продолжили пополнять ассортимент новым товаром и получили первые 3 заказа на сумму $166.

(инфографика цветов и типов кожи)

(инфографика преимуществ)

После этого мы определили продукт, который привлекал наибольшее внимание и стабильно продавался, «подтягивая» за собой другие позиции. Благодаря этому за первые 4 месяца работы магазин получил 74 заказа на сумму $3,678. Наличие такого флагманского продукта часто становится ключевым фактором для быстрого роста магазина.

Далее мы работали над расширением ассортимента, что позволило повысить средний чек и увеличить количество повторных заказов. Особое внимание уделялось контенту: предметным фотографиям, видео и лайфстайл-съемкам. Такие материалы часто недооценивают, но именно они помогают выделиться среди конкурентов и значительно повышают конверсию. Такой комплексный подход обеспечил стабильный рост продаж и эффективную работу листингов.

Подготовка к Q4

С середины лета началась активная подготовка к четвертому кварталу — самому насыщенному периоду на Etsy. Именно на это время приходится наибольшее количество праздников и событий: Хэллоуин, День благодарения, Черная пятница, Рождество — а значит, и пик продаж.

Особое внимание мы уделили планированию: составляли календарь событий, определяли, что и когда запускать, какие товары могут «выстрелить» под конкретную дату, а также какие теги и ключевые слова использовать. Мы оптимизировали листинги под праздники, подготовили тематический контент, обновили разделы и добавили праздничный баннер. Такое целенаправленное планирование позволило не только собрать максимум трафика под каждое событие, но и эффективно конвертировать его в продажи.

При этом важно понимать, что реклама — это не «настроил и забыл». Мы каждую неделю работали над её оптимизацией: проверяли, какие теги работают лучше, удаляли нерелевантные ключевые слова, анализировали CTR, пересматривали целесообразность продвижения каждой позиции и корректировали бюджет.

Результат за 1,5 года сотрудничества

В итоге за полтора года последовательной работы магазин стал стабильным и прибыльным, достигнув объема продаж в $200,000. Этот кейс демонстрирует, что системный подход к контенту, аналитике, рекламе и планированию позволяет создать успешный международный магазин на Etsy даже с нуля.

Открытие второго магазина

Спустя год сотрудничества мы вышли на новый этап развития бренда — открыли второй магазин в конце марта 2025 года. Это стало логичным шагом в стратегии расширения.

Уже за 5 месяцев работы второй магазин показал сильный старт: 18,000 посещений, 311 заказов на общую сумму $15,390. Это подтвердило правильность выбранной стратегии — не только развивать один магазин, но и строить целую сеть магазинов бренда.

Заключение

Сейчас мы готовим оба магазина к четвёртому кварталу — самому горячему сезону года — и уверены, что заложенный фундамент и правильно выстроенная стратегия принесут ещё более высокие результаты.

Если вы тоже хотите наладить системную работу над своим Etsy-магазином и увидеть реальный результат, заполните форму ниже — с вами свяжется наш менеджер.

Рекордный результат за месяц

В результате уже в ноябре магазин достиг рекордного показателя продаж за месяц — $23,000.

Использование Etsy Ads

Большую роль в росте сыграла реклама. За полтора года магазин вложил в Etsy Ads $14,344, и эта инвестиция полностью оправдала себя.