Mashtab Agency | Кейс Etsy-магазину деревʼяних товарів для дітей

На тот момент в магазине был только один вид товара, и конкуренция за него с каждым годом усиливалась — особенно из-за демпинговых цен китайских продавцов. Чтобы не становиться заложниками одного продукта и не терять продажи из-за снижения средней цены на рынке, мы разработали новые уникальные торговые предложения, опираясь на сильные стороны и производственные возможности клиента. Это позволило выйти за пределы существующего ассортимента и начать формировать новые направления для развития магазина.

Основным запросом клиента был поиск высокомаржинального товара, который позволил бы повысить средний доход с каждой продажи и уменьшить зависимость от объемов. За время сотрудничества этот товар не просто успешно запустился, а стал топ-1 в магазине по прибыли — он принес более 28 тысяч долларов и фактически стал новой точкой роста всего проекта.

Еще один товар, который клиент изготовил по нашей рекомендации, также стал мощным драйвером роста — в совокупности по различным листингам он принес 20 тысяч долларов.

Мы запустили его в трёх базовых цветах, чтобы протестировать спрос без лишней нагрузки на производство. Когда интерес к товару начал стремительно расти, постепенно расширили ассортимент до восьми цветов и добавили возможность индивидуального выбора оттенка из доступной палитры.

Кейс Etsy-магазина деревянных товаров для детей

Введение

К нам за услугой по ведению обратился магазин, продающий игрушки и декор для детской комнаты из фанеры. На момент начала сотрудничества в магазине уже было 3377 продаж — то есть это был не новичок, а проект с опытом и сформировавшимся ассортиментом.

Впрочем, предыдущее сотрудничество с другой командой оставило после себя негативный опыт и недоверие к любым новым партнерствам. Поэтому наша главная задача заключалась не просто в том, чтобы показать результат, а в том, чтобы доказать, что работа с командой может быть совсем другой — прозрачной, четкой, комфортной и действительно эффективной.

Этот кейс — о том, как нам удалось изменить отношение клиентов к процессу сотрудничества, снять напряжение и заложить основу для стабильного роста магазина.

Начало сотрудничества и поиск точек роста

Поскольку на момент начала сотрудничества магазин уже более 4 лет работал на Etsy, мы сразу решили сместить фокус: вместо глубокого анализа конкурентов сделали ставку на изучение актуальных трендов в нише и подбор новых товаров для расширения ассортимента и привлечения новой целевой аудитории.

Сезонная подготовка

Поскольку магазин начал сотрудничество с нами в июле, это было идеальное время для подготовки к праздничному сезону в четвёртом квартале. В течение года его продажи оставались стабильными — в среднем $6–8 тысяч в месяц.

Но благодаря правильно спланированной оптимизации в ноябре прибыль достигла $16 000, превысив обычные показатели более чем вдвое. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года, когда магазин готовила другая команда, результат вырос на 153%, что наглядно демонстрирует эффективность новой стратегии и подготовки к пиковому сезону.

Что было проработано:
● SEO● Рекламный бюджет и оптимизация● Стратегия подготовки и продвижения● Визуал● УТП
Работа с рекламой

Не менее важной частью развития стала работа с рекламой. Клиентка пришла с бюджетом в $6 на 17 листингов, что фактически не позволяло получить ощутимый эффект — бюджет рассеивался и не давал результата.
Мы начали с оптимизации: сократили количество листингов в рекламе, чтобы сосредоточить бюджет на самых перспективных товарах, а также добавили в кампанию новые позиции, созданные под запросы аудитории. Уже через 4 месяца такая стратегия дала заметные результаты — ниже приведены показатели до и после наших изменений:

Выводы

Этот кейс показал, как даже опытный магазин, работающий на Etsy уже много лет, может выйти на новый уровень, если действовать стратегически: добавлять новые товары с высокой маржинальностью, расширять ассортимент с учетом запросов аудитории, заранее готовиться к пиковым сезонам и грамотно работать с рекламой. Благодаря слаженной работе нам удалось не только удвоить сезонную прибыль, но и заложить основу для стабильного роста магазина в будущем.

Если вы тоже хотите наладить системную работу над своим Etsy-магазином и увидеть реальный результат, заполните форму ниже — с вами свяжется наш менеджер.