Mashtab Agency | Кейс Etsy-магазину квіткового декору

Бренд специализируется на создании крупных цветочных композиций: от оформления фасадов и интерьеров до свадебных декораций. До выхода на Etsy его деятельность была сосредоточена преимущественно на локальном рынке. Выход на Etsy стал первым шагом к международной экспансии.
Главный вызов
Основная проблема, с которой мы столкнулись на старте, заключалась в правильном расчете цены товаров и стоимости доставки. Ведь композиции большие, габаритные, что создавало сразу несколько вызовов:
● как правильно заложить расходы на упаковку и безопасную транспортировку;● какие перевозчики могут доставить такие изделия за границу; ● как рассчитать стоимость таких крупногабаритных товаров, чтобы цена оставалась привлекательной для клиентов.

Кейс Etsy-магазина цветочного декора

(вариации размеров товаров в листингах)

(семантическое ядро)

(инфографика размеров)

(инфографика преимуществ)

После решения самого главного вопроса, касающегося ценообразования и доставки, мы перешли к стратегической работе над продвижением. Было сформировано обширное семантическое ядро, разработано уникальное торговое предложение (УТП) и даны рекомендации по будущей продуктовой линейке — от популярных цветов и стилей до наиболее востребованных видов цветов.

Далее мы сосредоточились на визуальной составляющей магазина: разработали логотип, баннер и инфографику, а также подготовили SEO-оптимизированные описания, анонс магазина и раздел FAQ. Это позволило магазину выглядеть профессионально и в то же время выделяться среди конкурентов.

В первые 4 месяца мы активно работали над пополнением ассортимента магазина новыми товарами и постепенно формировали ассортимент. За это время нам удалось получить 11 заказов на общую сумму $2,490.

Что мы сделали
1. Провели подробный анализ конкурентов на Etsy в сегменте крупного цветочного декора.
2. Составили несколько сценариев расчета цен с учетом всех затрат (материалы, упаковка, логистика, комиссии Etsy).
3. Разработали варианты размеров товаров в листингах — от самых маленьких до самых больших, добавив возможность кастомизации под конкретные потребности клиента.
4. Проанализировали перевозчиков: какие максимальные габариты допускаются к отправке, какие ценовые диапазоны они предлагают, в какие страны осуществляют доставку.

Важный момент — конверсия в этой нише. Для этого магазина нормальным считается показатель в пределах 0,1–0,3%. Это ниже, чем средняя конверсия в других категориях товаров, и имеет простое объяснение: в сегменте цветочного декора пользователи обычно долго просматривают различные варианты, сравнивают стили, цвета, размеры и только потом принимают решение о покупке. Поэтому даже при более низкой конверсии магазин остается эффективным и способным приносить хорошие результаты.
Четвёртый квартал
Параллельно мы начали готовить магазин к четвёртому кварталу — самому активному сезону продаж на Etsy. Для этого:
● оптимизировали секции и листинги под ключевые праздники (Хэллоуин, День благодарения, Рождество),

● обновили баннер, сделав его более праздничным,● добавили в магазин тематические товары и декор, отражающие атмосферу праздников.
Заблаговременная подготовка к четвертому кварталу принесла ощутимые результаты: за 3 месяца мы получили 42 заказа на общую сумму $16,558.

Рекордный результат за месяц
Важно учитывать сезонность ниши: для цветочного декора пик продаж приходится на весенне-летний период. Именно тогда растет спрос на свадебное оформление, украшения для интерьеров, а также сезонные мероприятия. Рекордным стал апрель этого года, когда магазин получил 21 заказ на сумму $16,266 всего за один месяц.

Итог
Мы продолжаем активно развивать этот проект. Для магазина была разработана индивидуальная листовка, которую владелец магазина вкладывает в каждый заказ. Она выполняет сразу несколько функций: устанавливает эмоциональный контакт с покупателем, повышает лояльность и стимулирует повторные заказы.

За год и четыре месяца магазин достиг хороших результатов: 230 заказов на общую сумму $111,000. Это подтверждает, что даже в сложных нишах с крупногабаритными товарами можно построить стабильный и прибыльный бизнес на Etsy, если правильно выстраивать стратегию и учитывать сезонность.

Если вы тоже хотите наладить систематическую работу над своим Etsy-магазином и увидеть реальный результат, заполните форму ниже, и с вами свяжется наш менеджер.

Оставьте заявку на бесплатную консультациюИ узнайте, как мы можем помочь в расширении вашего бизнеса