Mashtab Agency | Кейс Etsy-магазину квіткового декору

Бренд спеціалізується на створенні великих квіткових композицій: від оформлення фасадів та інтер’єрів до весільних декорацій. До виходу на Etsy його діяльність була зосереджена переважно на локальному ринку. Вихід на Etsy став першим кроком до міжнародної експансії.
Головний виклик
Основна проблема, з якою ми зіткнулися на старті, полягала у правильному прорахунку ціни товарів та вартості доставки. Адже композиції великі, габаритні, що створювало одразу кілька викликів:
● як правильно закласти витрати на пакування й безпечне транспортування; ● які перевізники можуть доставити такі вироби за кордон; ● як прорахувати вартість таких великих товарів, аби ціна залишалась привабливою для клієнтів.

Кейс Etsy-магазину квіткового декору

(варіації розміру товарів в лістингах)

(семантичне ядро)

(інфографіка розмірів)

(інфографіка переваг)

Після вирішення найголовнішого запитання з ціноутворенням і доставкою, ми перейшли до стратегічної роботи над просуванням. Було сформоване обширне семантичне ядро, розроблена унікальна торгова пропозиція (УТП) та надані рекомендації щодо майбутньої продуктової лінійки — від популярних кольорів і стилів до найбільш затребуваних видів квітів.

Далі ми зосередилися на візуальній частині магазину: створили логотип, банер та інфографіки, а також підготували SEO-оптимізовані описи, анонс магазину та розділ FAQ. Це дозволило магазину виглядати професійно та водночас виділятися серед конкурентів.

У перші 4 місяці ми активно працювали над наповненням магазину новими товарами та поступово вибудовували асортимент. За цей час вдалося отримати 11 замовлень на загальну суму $2,490.

Що ми зробили
1. Провели детальний аналіз конкурентів на Etsy у сегменті великого квіткового декору.
2.Склали кілька сценаріїв прорахунку цін, враховуючи всі витрати (матеріали, пакування, логістика, комісії Etsy).
3. Розробили варіації розміру товарів в лістингах — від найменших до найбільших, додавши можливість кастомізації під конкретні потреби клієнта

4. Проаналізували перевізників: які найбільші габарити доступні для відправки, які діапазони цін вони пропонують, в які країни відправляють.

Важливий момент — конверсія в цій ніші. Для цього магазину нормальним вважається показник у межах 0,1–0,3%. Це нижче, ніж середня конверсія в інших категоріях товарів, і має просте пояснення: у сегменті квіткового декору користувачі зазвичай довго переглядають різні варіанти, порівнюють стилі, кольори, розміри й лише потім приймають рішення про покупку. Тому навіть при меншій конверсії магазин залишається ефективним та здатним приносити хороші результати.
Четвертий квартал
Паралельно ми почали готувати магазин до четвертого кварталу — найактивнішого сезону продажів на Etsy. Для цього:
● оптимізували секції та лістинги під ключові свята (Геловін, День подяки, Різдво),

● оновили банер, зробивши його більш святковим, ● додали у магазин тематичні товари та декор, що відображали атмосферу свят.
Завчасна підготовка до четвертого кварталу принесла відчутні результати: за 3 місяці ми отримали 42 замовлення на загальну суму $16,558.

Рекордний результат за місяць
Важливо враховувати сезонність ніші: для квіткового декору пік продажів припадає на весняно-літній період. Саме тоді зростає попит на весільне оформлення, прикраси для інтер’єрів, а також сезонні події. Рекордним став квітень цього року, коли магазин отримав 21 замовлення на суму $16,266 лише за один місяць.

Висновок
Ми продовжуємо активно розвивати цей проєкт. Для магазину була розроблена індивідуальна листівка, яку власник магазину вкладає в кожне замовлення. Вона виконує одразу кілька функцій: створює емоційний контакт із покупцем, підвищує лояльність та стимулює повторні замовлення.
За рік і чотири місяці магазин досягнув гарних результатів: 230 замовлень на загальну суму $111,000. Це підтверджує, що навіть у складних нішах із великогабаритними товарами можна побудувати стабільний і прибутковий бізнес на Etsy, якщо правильно будувати стратегію та враховувати сезонність.

Якщо ви теж хочете побудувати системну роботу над своїм Etsy-магазином і побачити реальний результат, заповніть форму нижче і з вами зв’яжеться наш менеджер.

Залишайте заявку на безкоштовну консультаціюІ дізнайтеся, як ми можемо допомогти з масштабуванням вашого бізнесу