Mashtab Agency | Кейс Etsy-магазину деревʼяних товарів для дітей

На той момент у магазині був лише один тип товару, і конкуренція за ним щороку зростала — особливо через демпінгуючі ціни китайських продавців. Щоб не ставати заручниками одного продукту і не втрачати продажі через зниження середньої ціни на ринку, ми розробили нові унікальні торгові пропозиції, спираючись на сильні сторони та виробничі можливості клієнта. Це дало можливість вийти за межі існуючого асортименту та почати формувати нові напрямки для розвитку магазину.
Основним запитом клієнта був пошук високомаржинального товару, який дозволив би підняти середній дохід з кожного продажу та зменшити залежність від обсягів. За час співпраці цей товар не просто успішно запустився, а став топ-1 у магазині за прибутком — він приніс понад 28 тисяч доларів і фактично став новою точкою зростання всього проєкту.

Інший товар, який клієнт виготовив за нашою рекомендацією, теж став сильним драйвером зростання — сукупно з різних лістингів він приніс 20 тисяч доларів.
Ми запустили його з трьох базових кольорів, щоб протестувати попит без зайвого навантаження на виробництво. Коли інтерес до товару почав стрімко зростати, поступово розширили асортимент до восьми кольорів і додали можливість кастомного вибору відтінку з доступної палітри.

Кейс Etsy-магазину деревʼяних товарів для дітей

Вступ
До нас на послугу ведення звернувся магазин, що продає іграшки та декор для дитячої з фанери. На момент початку співпраці в магазині вже було 3377 продажів — тобто це був не новачок, а проєкт із досвідом та сформованим асортиментом.
Втім, попередня співпраця з іншою командою залишила по собі негативний досвід і недовіру до будь-яких нових партнерств. Тому наша головна задача була не просто показати результат, а довести, що робота з командою може бути зовсім іншою — прозорою, чіткою, комфортною та справді ефективною.
Цей кейс — про те, як нам вдалося змінити ставлення клієнтів до процесу співпраці, зняти напругу та закласти основу для стабільного зростання магазину.
Початок співпраці та пошук точок зростання
Оскільки магазин на момент початку співпраці вже понад 4 роки працював на Etsy, ми одразу вирішили змістити фокус: замість глибокого аналізу конкурентів зробили ставку на вивчення актуальних трендів у ніші та підбір нових товарів для розширення асортименту й залучення нової цільової аудиторії.

Сезонна підготовка
Оскільки магазин почав співпрацю з нами у липні, це був ідеальний час для підготовки до святкового сезону в четвертому кварталі. Протягом року його продажі залишалися стабільними — в середньому $6–8 тисяч на місяць.
Але завдяки правильно спланованій оптимізації у листопаді прибуток сягнув $16 000, перевищивши звичні показники більш ніж удвічі. Порівнюючи з аналогічним періодом минулого року, коли магазин готувала інша команда, результат зріс на 153%, що наочно показує ефективність нової стратегії та підготовки до пікового сезону.

Що було пропрацьовано:
● SEO● Рекламний бюджет та оптимізація● Стратегія підготовки та просування● Візуал● УТП
Робота з рекламою
Не менш важливою частиною розвитку стала робота з рекламою. Клієнтка прийшла з бюджетом у $6 на 17 лістингів, що фактично не дозволяло отримати відчутний ефект — бюджет розсіювався і не давав результату.Ми почали з оптимізації: скоротили кількість лістингів у рекламі, щоб зосередити бюджет на найперспективніших товарах, а також додали в кампанію нові позиції, створені під запити аудиторії. Уже за 4 місяці така стратегія дала помітні результати — нижче наведені показники до та після наших змін:

Висновки
Цей кейс показав, як навіть досвідчений магазин із роками роботи на Etsy може вийти на новий рівень, якщо працювати стратегічно: додавати нові продукти з високою маржинальністю, розширювати асортимент під запити аудиторії, готуватися до пікових сезонів завчасно та грамотно працювати з рекламою. Завдяки злагодженій роботі нам вдалося не лише подвоїти сезонний прибуток, а й закласти основу для стабільного зростання магазину в майбутньому.
Якщо ви теж хочете побудувати системну роботу над своїм Etsy-магазином і побачити реальний результат, заповніть форму нижче — з вами зв’яжеться наш менеджер.