Mashtab Agency | Кейс Etsy-магазину весільних виробів

Кейс Etsy-магазину весільних виробів

Власники магазину продають весільні вироби з епоксидної смоли та дерева на Etsy з листопада 2023 року. Магазин починав із 2 продажів, у 2024 році показав ріст до 402 продажів, а станом на зараз позначку 1 000 замовлень. За останні 30 днів магазин показав піковий місячний результат (скрін — близько $7 000) і має високий ROAS на рекламних кампаніях.

Головна особливість товару, яка відрізняє його від конкурентів — унікальний природний дизайн (лісові мотиви, натуральні композиції) та персоналізація виробів. Більшість конкурентів у ніші роблять майже однакові речі на світлому фоні; наша відмінність — чітко сформований візуальний стиль і персональний підхід, що дозволяє товару виділятися навіть за високої конкуренції.

При аналізі магазину ми визначили ключові задачі для роботи:
● виправити та уніфікувати лістинги (спростити варіації, щоб клієнт розумів опції);● повна SEO-оптимізація (назви, описи, теги, дублювання з різною семантикою);● створення впізнаваного контент-стилю;● формування коректної цінової політики для залучення перших відгуків і подальшого підняття ціни;● вирішення виробничих обмежень: зменшення термінів виготовлення, пошук і навчання персоналу, опрацювання варіантів фулфілменту;● планування підвищення ефективності реклами (зокрема підняття бюджету до $20/день).
Аналіз магазину та конкурентів на Etsy
На початку магазин мав велику кількість різновидів товарів, але без чіткої фокусної ніші. Ми провели глибокий аналіз ніші та конкурентів і вибрали напрямок із найбільшим потенціалом: висока зацікавленість покупців, невисока якість диференціації у конкурентів і можливість виділятися завдяки унікальному дизайну. Конкуренти використовували «ніжний» світлий контент — ми обрали природну, лісову тематику, яка відрізняється і краще працює на позиціонування.
Проблеми, виявлені під час аналізу:
● нестача відгуків і продажів на старті;● обмежені виробничі потужності (власники працювали удвох), що згодом спричинило паузу у додаванні нових товарів та збільшення термінів виготовлення;● складність пошуку працівника на українському ринку, через що тимчасово зупиняли запуск нових товарів.
Просування в видачі Etsy
Почали з фокусної роботи над контентом і SEO — зробили акцент на відмінному візуальному стилі та релевантних ключових словах. Також тестували два підходи до контенту (темний/лісовий vs світлий) — найкраще спрацював відмінний від конкурентів лісовий стиль.
Ключові дії:
● фокус на одному напрямку товарів з найвищим потенціалом;● створення великої кольорової палітри та дублів лістингів з різною SEO-оптимізацією;● тимчасове зниження цін для залучення перших покупців і формування бази відгуків;● безкоштовна персоналізація на старті для збору фото-відгуків● розширення асортименту схожих товарів за запитом ринку.
Результат — перші 100 продажів прийшли швидко після публікації вдалого лістингу з новим контентом; далі — стабільне зростання до 402 продажів у 2024 році і подальше нарощування до 1 000 замовлень.
Налаштування Etsy Ads
Реклама тестувалася постійно: ми вибирали лістинги для просування, відсікали нерелевантні запити і масштабували ті оголошення, які показували найкращу віддачу. За останні 30 днів реклама дала високий ROAS (скріни в акаунті). План на наступний етап — підвищення рекламного бюджету до $20/день для розширення охоплення і прискорення росту.

Подальші кроки (стратегія на найближчий період)
1. Формування складу популярних товарів для скорочення термінів виготовлення;2. Пошук і навчання нових співробітників;3. Розгляд передачі частини замовлень на фулфілмент (щоб прибрати чергу відправлень);4. Розробка товарів із вищою ціною для підняття середнього чеку;5. Створення не сезонних товарів для вирівнювання продажів поза сезоном;6. Активна підготовка до 4Q;7. Збільшення бюджету Etsy Ads до $20/день та системна аналітика рекламних кампаній.
Якщо ви теж хочете побудувати системну роботу над своїм Etsy-магазином і побачити реальний результат, заповніть форму нижче — з вами зв’яжеться наш менеджер.