При анализе магазина мы определили ключевые задачи для работы:
● исправить и унифицировать листинги (упростить вариации, чтобы клиент понимал опции);● полная SEO-оптимизация (названия, описания, теги, дублирование с различной семантикой);● создание узнаваемого стиля контента;● формирование корректной ценовой политики для привлечения первых отзывов и последующего повышения цены;● решение производственных ограничений: сокращение сроков изготовления, поиск и обучение персонала, проработка вариантов фулфилмента;● планирование повышения эффективности рекламы (в частности, увеличение бюджета до $20/день).
Анализ магазина и конкурентов на Etsy
Вначале магазин имел большое количество разновидностей товаров, но без четкой целевой ниши. Мы провели глубокий анализ ниши и конкурентов и выбрали направление с наибольшим потенциалом: высокий интерес со стороны покупателей, невысокий уровень дифференциации у конкурентов и возможность выделяться благодаря уникальному дизайну. Конкуренты использовали «нежный» светлый контент — мы выбрали природную, лесную тематику, которая отличается и лучше работает на позиционирование.
Проблемы, выявленные в ходе анализа:
● нехватка отзывов и продаж на старте;● ограниченные производственные мощности (владельцы работали вдвоём), что впоследствии привело к приостановке добавления новых товаров и увеличению сроков изготовления;● сложность поиска сотрудников на украинском рынке, из-за чего временно приостанавливали запуск новых товаров.
Продвижение в поисковой выдаче Etsy
Начали с целенаправленной работы над контентом и SEO — сделали акцент на отличном визуальном стиле и релевантных ключевых словах. Также тестировали два подхода к контенту (темный/лесной vs светлый) — лучше всего сработал отличающийся от конкурентов лесной стиль.
Ключевые действия:
● фокус на одном направлении товаров с наибольшим потенциалом;● создание обширной цветовой палитры и дубликатов листингов с различной SEO-оптимизацией;● временное снижение цен для привлечения первых покупателей и формирования базы отзывов;● бесплатная персонализация на старте для сбора фотоотзывов● расширение ассортимента похожих товаров по запросу рынка.
Результат — первые 100 продаж поступили быстро после публикации удачного листинга с новым контентом; далее — стабильный рост до 402 продаж в 2024 году и дальнейшее наращивание до 1 000 заказов.
Настройка Etsy Ads
Реклама тестировалась постоянно: мы выбирали листинги для продвижения, отсекали нерелевантные запросы и масштабировали те объявления, которые показывали наилучшую отдачу. За последние 30 дней реклама показала высокий ROAS (скриншоты в аккаунте). План на следующий этап — увеличение рекламного бюджета до $20/день для расширения охвата и ускорения роста.